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Senior Manager Pricing & Revenue

Votre valeur ajoutée pour nos clients ?

 

Vous assurez une tarification claire, simple et équitable pour tous nos clients avec un impact important sur l'expérience du client avant, pendant et après le voyage en train.

Quel est votre rôle à la SNCB ?

 

Pour notre équipe 'Marketing', vous serez chargé d’élaborer et de mettre en oeuvre la stratégie tarifaire de la SNCB.

Vous développez une vision en matière de stratégie tarifaire basée tant sur les objectifs commerciaux que sur les objectifs de la direction et ceux de la société et ce, dans le contexte concurrentiel d’un marché en cours de libéralisation. Pour ce faire, vous dirigez une petite équipe d'analystes de prix qui mettent en oeuvre des stratégies de maximisation des revenus en fonction des marchés et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes ‘marketing’ et ‘sales’ afin d’adapter les promotions et activités de vente aux besoins des clients et du marché.

  • Vous définissez, développez et mettez en oeuvre la stratégie tarifaire de la SNCB ;
  • Vous traduisez la stratégie en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de marché en un plan opérationnel de tarification et de promotion ;
  • Vous gérez les projets d'ajustement annuel des prix, dans le cadre régulatoire ;
  • Vous préparez la SNCB à une libéralisation plus poussée, tant sur le plan stratégique (évolution vers une tarification plus dynamique) que sur le plan opérationnel (ajustements nécessaires des systèmes) et vous jouez un rôle important dans les négociations avec le SPF Mobilité concernant le nouveau contrat de gestion ;
  • Vous êtes le point de contact central au sein de la SNCB pour tous les domaines liés à la tarification : vous présentez les méthodes et modèles de tarification pertinents et vous évangélisez l'entreprise sur l'importance d'une politique tarifaire rigoureuse ;
  • Vous analysez les données sur les ventes, les revenus, les promotions et la rentabilité pour maximiser les résultats et atteindre les objectifs commerciaux.
  • Vous acquerrez de l'expertise grâce à des contacts avec d'autres équipes de tarification, à des formations ou à du benchmarking avec d'autres entreprises de transport nationales et internationales.

Vous rapportez directement au 'Head of Marketing'.

Un job fait pour vous ?

 

Compétences techniques

  • Vous êtes en possession d'un master (ou équivalent par expérience).
  • Vous avez au moins 8 ans d'expérience récente et probante dans le domaine de la tarification (gestion des revenus) et ce, de préférence dans un secteur pertinent / comparable (ex. : l’aviation, l’hôtellerie, la location de voiture) et/ou en consultance en tarification stratégique.
  • Vous êtes parfaitement à jour avec les meilleures pratiques actuelles et les méthodes de tarification les plus récentes.
  • C'est un plus si vous avez de l'expérience en people management et en gestion d'experts en tarification.
  • Connaissances informatiques : bonne connaissance de Microsoft Office (Excel, Power Point, Word, Outlook,...).
  • Vous avez une excellente cannaissance du français et une bonne connaissance du néerlandais.

 

Compétences comportementales

  • Vous savez dynamiser vos collaborateurs : vous êtes capable de construire une équipe très performante, de stimuler vos collaborateurs dans leur développement et de les accompagner en partageant votre expérience, en leur donnant des conseils et en leur offrant la possibilité d’acquérir de nouvelles compétences.
  • Vous prenez des initiatives, êtes dynamique, tout en restant pragmatique.
  • Vous accompagnez le changement et savez stimuler l’innovation en développant des outils nouveaux et performants afin de contribuer à la réussite de l’organisation.
  • Vous stimulez la collaboration à tous les niveaux et favoriser spontanément des synergies au sein de l’entreprise.
  • Vous êtes capable d’implémenter une vision, de développer et communiquer la stratégie de la SNCB.

 

Chaque personne est unique. Il est important pour nous que vous puissiez être vous-même. C’est ce qui rend la SNCB plus forte. C’est pourquoi nous accordons beaucoup d’importance à la diversité et à l’inclusion

Qu'avons-nous à vous offrir ?

 

  • Un job passionnant avec de nombreux défis au sein d'une équipe jeune et très motivée.
  • Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à des horaires de travail flexibles et la possibilité de pratiquer le télétravail.
  • Une formation solide et un accompagnement permanent.
  • Un contrat temps plein à durée indéterminée, avec une rémunération conforme au marché ainsi qu'un abonnement de train pour tout le réseau belge et d'autres avantages.

Où allez-vous travailler ?

 

A Bruxelles, à proximité de la gare de Bruxelles-Midi.

What’s next ?

 

  1. Posez votre candidature via notre site web www.sncb.be/jobs et joignez votre CV et votre lettre de motivation.
  2. Nous procéderons à un premier screening de votre candidature sur base de votre CV et de la lettre de motivation.
  3. Si le screening est positif, nous vous inviterons à quelques entretiens de sélection. Afin de préparer ces entretiens, nous vous demanderons de cempléter un questionnaire de personnalité en ligne.
  4. Lors des entretiens, nous évaluerons vos connaissances, votre expérience et vos compétences ainsi que votre motivation pour la fonction.

Avez-vous encore des questions?

Sur le contenu de cet emploi:
Matthias Dubois
0495 27 20 40

matthias.dubois@sncb.be
 

Sur la procédure de sélection:
Christian Smets
0486 64 41 41
christian.smets@sncb.be

Brussel / Bruxelles, BE, 1000

Marketing & Communication
04-08 Années
Temps plein
Brussel / Bruxelles